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《歌手》植入玩得6到飛起,老司機QQ音樂你帶帶我~

歷時三個月的《歌手》2018,終于在周五晚落下帷幕。與往季決賽不同的是,本季“歌王之戰”誕生了“雙歌王”。

 

《歌手》決賽當晚,五百位大眾評審票選的歌王Jessie J,以及贏得 “QQ音樂《歌手》2018最受歡迎金曲獎”的華晨宇,真可謂是口碑人氣雙豐收的兩位大贏家。



作為國內頂級綜藝IP,《歌手》向來是各大品牌必爭之地,尤其是在“歌王之戰”這樣的重頭戲,更是一場植入營銷大戰。


也許對很多節目觀眾來說,躲過了高頻率的口播廣告,躲過了猝不及防的插播廣告,卻沒躲過QQ音樂教科書級別的植入,甚至很多人并不認為這是一種植入。



像這般毫無植入痕跡的露出,已并不是QQ音樂及《歌手》的第一次。事實上,從節目開播以來,QQ音樂便深度結合《歌手》特性,將品牌的專業數據、功能、使命感等悉數融合進節目場景,貢獻了一波神級植入操作。


01

神融合!

QQ音樂數據深入節目賽制,成植入經典


對不少觀眾而言,也許從未想過,節目賽制有一天也會成為植入點。決賽當晚的其中一個驚喜大獎,便是QQ音樂數據融入節目賽制的結果。QQ音樂的平臺數據,成為節目大獎的評判機制,這在歷屆《歌手》中史無前例,也許將成為植入史上精彩的一筆。



其實,早在節目開播時,QQ音樂的給力數據就曾以一種獨特的形式出現。當時承擔串講人角色的張韶涵,使用“QQ音樂播放量9億歌手”自證樂壇地位。



在其后的第三期節目,給力數據再次出現。節目里,汪峰演唱完曲目《下墜》后,一句“要到QQ音樂查看收聽量”,便使此歌原唱的評論實現從零到2萬+的飛躍。




從華晨宇“5千萬支持量”、張韶涵“9億播放量”,再到汪峰《下墜》“2萬評論量”的奇跡,QQ音樂給力的平臺數據,深度融合賽制、劇情等節目元素,成為明星歌手及音樂作品的優質證據,可見QQ音樂已成大眾心中的重要評判標準。


02

毫無植入痕跡!

平臺功能助力明星備戰,怒刷好感~


作為《歌手》節目推薦APP,QQ音樂的植入形式花樣翻新。除了口播、數據露出,QQ音樂還多次融合節目場景,在明星的真實行為中出現。


在第六期《歌手》錄制現場過生日的華晨宇,便收到來自QQ音樂特別定制的“終身豪華綠鉆”作為生日禮物,他與音樂合伙人更興奮表示“需要一個好耳機來欣賞QQ音樂的高音質”。



在QQ音樂對華晨宇極盡寵愛,引發明星粉絲大規模刷屏之際,超會玩的QQ音樂趁勢發起一波“送綠鉆”活動,強勢撬動粉絲參與,直接把#華晨宇終身綠鉆#話題送上話題榜,為節目、歌手及品牌本身實力提升了一層聲量。



另一邊,在節目內大力推廣好歌的“好歌科普員”汪峰,同樣與QQ音樂連結頗深。為人大方的他,在節目自爆模仿現在年輕人的玩法在QQ音樂自建歌單,大方將自己備戰曲目公之于眾,直接透露出年輕人在QQ音樂的時興玩法。



節目播出后,汪峰的QQ音樂自建歌單吸引了許多樂迷圍觀,令不少小眾的原創作品被更多人聆聽,也令人發現原來QQ音樂開放平臺竟是他的好歌來源之一。在某種程度上說,QQ音樂“傳播好音樂”的使命感與汪峰不謀而合,被認為是品牌與《歌手》節目內容特性深度結合的表現。



不得不說,QQ音樂通過明星的真實反應,自然露出平臺特性及品牌使命,許多觀眾圍觀完畢莫名被QQ音樂圈粉,完美實現毫無植入痕跡的神級操作,6得飛起!


03

全新合作模式,

QQ音樂用專業魅力引發樂迷交流狂潮!


在電影制作領域,開放廣告植入位是一種“吸金”手段。而在QQ音樂與《歌手》節目的一種全新合作模式中,“QQ音樂樂評人”成為了另一種“吸金”手段。“QQ音樂樂評人”由業內知名樂評人擔任,用專業點評為音樂比賽鍍金,更從專業角度上為樂迷點出明星演唱的優秀細節。



這些知名樂評人還會同步入駐QQ音樂發現號,在節目結束后繼續發揮專業性,為樂迷提供更為細節的點評。他們的專業點評,在“讀懂歌手表演”的專業上是得到表演者本人蓋章的,張韶涵、汪峰、李曉東等歌手直接在微博感謝QQ音樂樂評人的解讀,直接透露出對QQ音樂專業性的認可。



在明星和專業樂評人的金牌口碑傳播下,如今在QQ音樂“發現”的欄目下,已經匯聚許多專業樂評人和歌手,越來越多的專業樂評人特地開通QQ音樂發現號,寫下關于各類音樂的精彩點評。



專業樂評,再加上QQ音樂第一手優質音源,由內而外掀起一波交流狂潮,在QQ音樂聽歌寫評論,已成為許多樂迷的習慣。



04

最好的植入,就是不植入!

 

植入玩到極致,就是你看完節目,還未反應過來是廣告植入。但QQ音樂與《歌手》的深度合作,早已不止停留在植入模式上,對音樂平臺與音樂比賽兩者來說,最好的植入,就是不植入。


畢竟,在某種程度上來說,QQ音樂深度結合《歌手》節目特性,對節目輸送自身的專業數據、大量優質音源,以及平臺優質功能,是節目為自身專業性“鍍金”的好料。尤其是,當這些好料與節目明星產生真實的化學反應時,就不存在所謂的植入了。


因為,對《歌手》觀眾、明星粉絲來說,QQ音樂早已是收聽節目歌曲、明星作品的特定平臺,正如看完總決賽的你,會自然地上QQ音樂聽音樂Live,重溫好音樂!


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2018-04-17

誰說錘子手機不好用?這20個品牌不同意

雖然不用錘子手機, 但每年都會關注錘子發布會。 因為每次發布會前都有很燃的海報文案出現, 發布會現場總有金句蹦出, 這些都能翻新我的思想,很受用很喜歡。 昨天是錘子發布會日, 在這之前, 錘子聯合20家品牌發布了20張預熱海報, 形式雖然借鑒了去年感恩節杜蕾斯的一波品牌聯合, 但每句文案都十分文藝,再次被它圈粉。 @FIIL生活 他們說,耳機音質好聽肯定特別貴 他們說,手機外觀好看肯定價格高 他們還說 金魚的記憶只有7秒呢 @LAMY凌美中國 他們說,鋼筆能保證不漏墨就不錯了 他們說,平價手機能達到“好用”就很不容易了 他們還說 人類的大腦使用率不到5%呢 @電視果 他們說,人工智能看起來酷,實際沒啥用 他們說,手機越做越薄,純粹為了炫技 他們還說 AlphaGo 不可能戰勝世界冠軍呢 @百雀羚 他們說,國貨護膚品,質量沒保障 他們說,國產手機,便宜沒好貨 他們還說 中國人跑不了短跑呢 @晨光粉絲團 他們說,學生就應該穿一樣的校服, 留一樣的發型,用一樣的本子 他們說,手機就應該長得跟蘋果一樣 他們還說 丑小鴨丑呢 @春秋航空 他們說,性價比高準點率好的機票很難找 他們說,質量上乘的手機價格一定不便宜 他們還說 吃蛋黃會導致膽固醇升高呢 @岡本中國官方微博 他們說,太薄的安全套,不夠安全 他們說,太薄的手機,電量撐不過一天 他們還說 太陽繞著地球轉呢 @高德地圖 他們說,周五下午5點走東五環,起碼堵一小時 他們說,從拿手機自拍到發朋友圈,起碼得半小時 他們還說 騎馬是會一直流傳下去的交通方式呢 @知書少年果麥麥 他們說,這年頭都沒人看書了 他們說,這年頭,沒有“大劉海”的手機不好賣了 他們還說 互聯網會在1996年崩潰呢 @虎撲籃球 他們說,專業的籃球網站一定不夠有趣 他們說,平價手機一定做工粗糙 他們還說 小個子當不了籃球巨星呢 @京東超市官方微博 他們說,不會有方便快捷的網上超市 他們說,不會有設計出色的平價手機 他們還說 喝檸檬水可以防癌呢 @每日優鮮missfresh 他們說,蔬菜水果肉蛋奶,還得去菜市場買 他們說,年輕人買手機,還得選國外品牌 他們還說 外國的月亮比較圓呢 @小牛電動 他們說,電動車不都長一個樣 他們說,平價手機要什么設計感 他們還說 地球怎么可能是圓的呢 @小豬短租 他們說,金窩銀窩不如自己的狗窩 他們說,好看的手機華而不實 他們還說 四肢發達一定頭腦簡單呢 @訊飛輸入法 他們說,開4小時的會, 筆記要整理半小時 他們說,從拿手機自拍到發朋友圈, 至少需要半小時 他們還說 6年前是世界末日呢 @天真藍 他們說,證件照千萬別給人家看 他們說,沒有“大劉海”的手機千萬別拿出去賣 他們還說 西紅柿和螃蟹千萬不能一起吃呢 @微鯨 他們說,在家看片體驗太差 他們說,手機辦公效率太低 他們還說 “太空旅行簡直太扯了”呢 @野獸生活 他們說,這么一小瓶喝了肯定不抗餓 他們說,這么薄的手機,電池肯定不耐用 他們還說 比空氣重的機器肯定飛不起來呢 @一閃Onetake 他們說,拍了一個3分鐘的短片。 需要一個導演,一個制片。 兩個攝影師,一個剪輯師,一個后期。 如果路途遠,還要加一個司機 他們說,你永遠不知道, 用手機拍視頻到發微博的過程,到底經歷了什么 他們還說 “登陸月球對當前(194年)的技術來說太難了, 要想實現至少要 的200年以后”呢 @掌閱讀書 他們說,百萬銷量的電子書市場壓根不存在 他們說,好看又好用的手機也不存在 他們還說 引力波不存在呢 這20張海報的文案句式十分統一, 都是用反話先夸一句合作品牌, 再用反話夸一句自家品牌, 然后將事物上升到宇宙科技及生活中其他 人們本覺得不可能的事物, 最終都變成了可能。 用這樣的三連“他們說”的否定句式, 更加肯定了聯合的品牌和自身的價值所在。 可以說十分燃。 而且文案全程無產品的描述, 讀起來就像春天的風吹著女孩子的裙, 文藝又浪漫。 其實老羅就是想告訴大家, “我賣的不是手機,是信仰!” —— END ——

2018-03-31

創業合伙人如何分股權?看Facebook、奇虎360、途牛怎么做

功能介紹復旦管院微信訂閱號,每天分享經典經濟理論,暢談最新管理實踐,邀約公開講座活動。官方網站: http://www.fdsm.fudan.edu.cn導讀 股權分配的一般做法是怎樣的,創業者是否會想到給未來新的合伙人預留股權?作為創業合伙人,你是否了解什么樣的股權結構才是合理的?本文將給你一些建議。 1 股權分配的一般做法 創業企業的股權架構設計和股權分配首先要通過創業合伙人內部協商、獨立第三方、資本市場等方式給企業估值。其次,創業企業的“老大”很重要。一般而言,創業企業的CEO對公司有更多擔當和責任。在前期,企業的發展往往與CEO的能力直接掛鉤,同時為了保障決策效率,CEO在創業項目中要盡量擁有多數股權,能夠有效控制新創企業。再次,從資源互補、多方面綜合考量其他合伙人。合伙人往往在企業發展過程中各有優勢,比如資金、資源、專利、創意、技術、運營和個人品牌等,需要綜合、動態地考量。最后,特別注意動態平衡。適時權衡各方面在各個階段的作用與貢獻,設計相應機制動態平衡、調整創始團隊的股權分配。 對于后續加入、中途加入的合伙人,要注意堅持“先戀愛再結婚”的原則,以便完成真正的了解和磨合。要注意通過法律文件明確:a.聯合創始人的具體待遇,b.待遇相關條款生效的前提條件,c.待遇相關條款生效的時間(進行股份綁定安排、股權架構和股權分配動態性),d.聯合創始人退出的機制安排。 預留給新合伙人的股權往往非常必要。不是所有團隊都能從剛開始的時候就很幸運地找到齊整合適的創業團隊,中間必然還會有各種各樣的聯合創始人需要引進。對于在不同融資階段引進的聯合創始人,需要預留10-20%的股權。隨著創業企業不斷成長,股權的價值越來越大,給出去容易,拿回來困難異常,因此提前預留極為必要。在考慮股權這個蛋糕怎么切的時候,首先要照顧的是員工份額,留多少才能持續吸引后續的優秀人才加入?這個需要提前規劃。 奇虎360拿出40%作為股權激勵池。當然,更為“徹底”而且巧妙的是我們耳熟能詳的華為。目前任正非持股1.4%,員工持有公司98.6%的股權,可以享受股利分紅與股票增值所帶來的收益,但是不能行使表決權,不能出售、擁有股票,即所謂的虛擬股權制度(限制性股權)。員工通過股權激勵獲得相應的收益權(剩余索取權)并共同承擔企業經營風險而實現激勵相容,可以充分激發關鍵人力資本的潛力。 2 比較合理的股權結構 一般而言,比較合理的股權結構可能是,CEO持股50%-60%,聯合創始人加起來不超過30%,預留10%-20%的員工股權池。 Facebook股權結構: 2位創始人的股權分配: 不同合伙公司股權設計的關鍵詞: (點擊圖片可看大圖) 梯次明顯:在合伙人股權分配上要有一個明顯的梯次,即在避免均等的基礎上,實現梯次。比如CEO老大、CTO是老二,然后依次各種“O”,按照21、13、8、5、3、2、1(斐波拉切數列,或稱為神奇數列)這種梯次分配。 動態評估:根據創業項目所處的不同階段不斷做評估,因為項目融資階段不一樣,企業的估值也是不一樣的,股權需要據此進行動態分配。比如吸納一個聯合創始人、一個非常厲害的CTO,該給多少股份?能不能用錢來解決?種子期,10%-20%;天使輪,5%-10%;A輪,3%-5%;B輪,1-3%,或者期權。 3 創業合伙人股權分配的建議 股權架構設計和股權分配是創業企業治理最為重要的部分,是其他公司治理制度安排和機制設計的基礎。不僅牽一發而動全身,而且影響極其深遠。同樣,基于人性的基本面,合理的股權架構設計和股權分配不僅要激發創業合伙人的企業家精神,凝結關鍵人力資本實現激勵相容,而且也要注意監督制衡機制的考量。 基于前文對股權架構設計和股權分配的討論,個人建議創業企業以斐波拉切數列(1, 1,2, 3, 5, 8, 13, 21, 34, 55,……,從第三個數開始,后一個數是前兩個數之和,而且越往后,相鄰兩個數的比值越接近黃金分割點)中的數字作為臨界值設定公司股權結構,同時注意到公司法和公司章程的一般規定。 比如,未獲得外部融資的初創企業創始人持股55-67%,當然,如果最初創業合伙人比較多,創始人或者主要的創業合伙人持股比例建議為50-55%,另外,在企業剛剛創立時創始人持股比例,特別是控制權/投票權可以更高一些,比如67-89%;其他創業合伙人持股21-34%,為后續加入的合伙人以及核心員工預留13-21%的股權,可暫時由創始人代持并行使相關權利但不包括收益權,相關收益作為公司留存支持公司發展。 這樣,依照中國公司法和公司章程的一般規定,持股超過50%的創始人對公司一般經營事項具有決定權(簡單多數通過),但涉及公司重大事項(需要三分之二多數通過),必須取得更多的其他合伙人的同意(特別是當其他合伙人聯合起來且持股超過33%時,可以否決創始人的提議)。既有利于激發創始人企業家精神、發揮其經營管理才能、保障公司治理和公司管理效率,又有利于通過剩余索取權和剩余控制權凝聚其他創業合伙人和核心員工所擁有的關鍵人力資本,實現激勵相容并確保對擁有控制權的創始人進行必要且適度的監督制衡,提升公司戰略決策質量。 此外,需要特別注意的是: 一方面,創業企業創始人應該善待早期創業伙伴,盡早設計科學合理的股權架構,適時、適當地進行最初階段的股權分配。 另一方面,公司作為永續經營的實體,處在不斷的發展變化中,不同成長階段對人力資本量與質的需求均不同。比如,早期創業伙伴,特別是其中成長比較慢的個體,可能越來越不適應公司新的發展階段,對公司成長的邊際貢獻越來越低;同時,公司需要不斷引入新的合伙人或者核心員工,滿足公司發展對于關鍵人力資本的需求。因此,創業企業股權架構和股權分配顯然不能一成不變,需要動態調整,嘗試逐步構建動態股權治理平臺(唐躍軍,2017)在創業企業內部引入市場機制促進合理競爭、實現重要利益相關者的激勵相容,降低代理問題的影響,既有效凝結關鍵利益相關者的戰略性資源與能力,又確保公司創始人或創業團隊的控制權,同時輔以相關公司治理機制進行合理制衡,進而讓創業企業獲得內生增長動力并逐步形成內生增長能力。 END 作者簡介 唐躍軍 復旦大學管理學院企業管理系副教授,研究方向:公司治理,戰略管理。

2018-06-11

世界杯營銷竟然是它先火了!案例一周

下午三點半進入今天的下午茶時間「案例一周」匯總并解讀每周TOP5熱門營銷案例。NO.1 海瀾之家:布景乾坤代理商:奧美說起海瀾之家的廣告,腦海里立馬浮現的廣告詞就是“一年逛兩次海瀾之家,每次都有新感覺”,土味爆棚。但最近,海瀾之家出了一支新廣告,打破了我對海瀾之家的觀感。點評:本支廣告片由《舌尖上的中國2》的導演陳碩拍攝,用微觀鏡頭放大了布料的細節,將布料拍成了月球、冰川、海洋、綠洲等等自然景觀。用自然的美來展示面料的細膩,配上最后的廣告語“面料是服裝的靈魂”,將品牌想要表達的觀點傳遞給消費者。一支廣告,就改變了海瀾之家以前的土味形象,符合時下年輕人的審美,從土味大賣場變成了大氣的極簡風格。NO.2 方太:媽媽的時間機器第四篇代理商:勝加廣告5月怎么會有32天?媽媽為了家庭放棄了夢想,方太聯合京東、餓了么等品牌為媽媽創造出了5月的第32天,用這多一天的時間讓媽媽完成自己的夢想。點評:之前的三篇廣告《作家篇》、《鼓手篇》和《造字篇》都提出了媽媽的時間機器這個概念,這一次則是延續了媽媽的時間機器概念,用5月32日這憑空多出來的一天,幫助媽媽實現自己的夢想。廣告片貼近生活,方太將6個品牌很巧妙的融合到了劇情里,這些品牌都有共同的訴求,讓生活更美好,共同為618造勢。方太的時間機器系列,每一個故事都從媽媽出發,傳遞溫情,容易引起媽媽的情感共鳴,也體現了方太的態度。NO.3 RIO:微醺戀愛物語代理商:意類廣告Rio啟用全新代言人周冬雨,給新品微醺系列打造了一支“少女暗戀”的廣告。周冬雨在廣告片中是暗戀自家boss的小女生,五種口味的酒對應五個暗戀的不同階段,將少女心事展露無遺。點評:Rio微醺的定位是一個人的小酒,口感微甜,主要用戶群體為女性。暗戀是屬于自己一個人的兵荒馬亂,符合產品定位。周冬雨的形象,清純、古靈精怪,符合很多人對于初戀的想象。在這支廣告片中,周冬雨的演技非常加分,將一個人的暗戀完美的詮釋出來。愛情是永不過時的主題,暗戀這個主題勾起了經歷過暗戀的年輕人的回憶,引起他們的情感共鳴,酒的口味與暗戀心情相對應,十分巧妙。NO.4 騰訊體育:為世界杯打call,地鐵變成報刊亭代理商:天與空近日,騰訊體育把上海虹口足球場地鐵站里的一面墻變成了一副由5000份報紙手工拼成的巨型海報。這些報紙是2001年至2002年《體育周刊》上精心挑選的50個版面。點評:2002年是值得被記住的一年,是世界杯中國隊第一次出線。在2018年俄羅斯世界杯開賽在即,騰訊體育用巨幅廣告的方式,把那個黃金時刻從2002年重新帶到了2018年。從情懷入手,喚起人們的記憶和對足球的熱情,借2002年的激情時刻,吸引人們對2018年世界杯的關注。NO.5 小睡眠:你有資格過兒童節嗎?代理商:待認領這支H5六一兒童節的時候在朋友圈刷屏了,辦公室的小哥哥小姐姐們測完就立馬分享在群里,高喊“人家還是個寶寶”。這支H5畫風簡潔,只有六個問題,測試結束后會給你頒發一張兒童節過節證。點評:“你有資格過兒童節嗎?”這個靈魂拷問戳中了成年人的內心,身為不服輸的成年人,控制不住想要測試的欲望。抓住了人們的分享欲和比較欲,不管測試的結果好壞都想要分享出去,造成了朋友圈的刷屏之勢。通過這支H5,刷了一波存在感,成功的提升了小睡眠app的知名度。

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